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印尼国民冰淇淋品牌

40 丨4小时前

艾雪（Aice），作为一个冰淇淋企业，在印尼仅用不到10年就把盘踞当地40年的国际巨头逼入了产品模仿的窘境，目前市占率在印尼稳居第一。

更难得的是，艾雪成为了印尼人心里真正的“国民品牌”。


艾雪的创始人团队都来自蒙牛，2015年初到印尼就选择成立一个新品牌Aice。

他们发现这里气候炎热但是冰淇淋单价比较高，因此人均消费很低，于是便开发了平价优质的产品进入市场。

当时国际巨头已经占据了印尼主流的便利店渠道，他们就选择通过免费提供冰柜和帮扶中小商店增收来拓展市场，覆盖了占总人口70%的家庭。

因为，印尼可以说是一个全民经商的国家，全国有五六千万的夫妻老婆店以及小推车，每家都自己卖点小东西。

艾雪在这个环境中铺设了数十万的终端，而铺了艾雪冰柜的家庭可以增收的钱相当于外出打工的20%，这就是实打实的创收。

再后来，艾雪的消费者越来越多，他们甚至开始自发询问便利店为什么没有艾雪的产品，便利店收到消费者的反馈后，曾经敲不开的门也开始主动向艾雪敞开。

不仅如此，艾雪2018年还赞助了雅加达亚运会，又在2022年成为卡塔尔世界杯官方选定冰淇淋品牌，连续4年获印尼“顶级品牌奖”、3年“超级品牌奖”及“顶级社会责任企业”称号。

雅加达

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