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国产雪糕在印尼一年捞金30亿，怎么做到？

36 丨9小时前

艾雪雪糕于 2015 年正式踏入印尼市场。初入之时，印尼冰淇淋市场已被一些国际品牌和本土老牌企业占据，但这些品牌大多将重点放在城市中高端市场，忽视了广大的乡村和下沉市场。即便是处于中低端水平的品牌，如蜜雪冰城、和路雪、可米酷等产品售价平均也需要6-8元人民币，街边小贩售卖的用碎冰压制并撒上糖精的水果形状冰淇淋，售价为 2 元人民币左右。


艾雪敏锐地捕捉到了这一市场空白，将目标锁定在印尼乡村的个体户和小商店以及低收入人群，主打 “平价优质” 的产品策略，以 2000 - 5000 印尼盾（0.9-2.5元人民币）的低价产品切入，满足当地被忽视的消费需求。


为了打开市场，艾雪采取了一系列行之有效的措施。一方面，向印尼中小商店免费提供冰柜并补贴电费，解决了产品储存的难题，同时也帮助合作商店增加了收入，赢得了商家的信任和支持。另一方面，针对印尼消费者的口味偏好和饮食习惯，推出了多款具有当地特色的产品，如榴莲口味、椰子口味等，迅速获得了消费者的喜爱。

雅加达

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